Clientul nostru este o companie stabilă, înființată în anul 2007 și este lider de piață în următoarele domenii: echipamente de protecție, ambalaje și produse pentru curățenie profesională. Departament: VanzariRaportează către : DirectorulGeneralSubordonati: Reprezentanti vanzari si KAM zonaliColaborare și coordonare comercială a redistribuitorilor din zonăZona de responsabilitate: Zona Nord (Transilvania : CJ, BN, SJ, MM, SM, BH, Banat: TM, AR, CS, Moldova: SV, NT, IS, BT)Scopul postuluiAsigurarea realizării obiectivelor comerciale bugetate în zona alocată prin coordonarea, dezvoltarea și monitorizarea echipei de vânzări și a partenerilor distribuitori, în vederea creșterii cifrei de afaceri, profitabilității și cotei de piață.Responsabilități principale1. Managementul vânzărilorElaborează și implementează planurile comerciale pentru regiunea alocată.Asigură realizarea obiectivelor de vânzări lunare, trimestriale și anuale.Monitorizează vânzările pe județe, canale și categorii de clienți.Identifică oportunități de dezvoltare și extindere a portofoliului de clienți.Urmărește implementarea politicilor comerciale și de preț ale companiei.Analizează permanent indicatorii de performanță și propune măsuri corective.2. Coordonarea echipei de vânzăriCoordonează activitatea agenți/reprezentanți de vânzări si KAMStabilește obiective individuale și monitorizează realizarea acestora.Organizează ședințe periodice cu echipa.Acordă coaching și suport în teren.Evaluează performanța membrilor echipei.Participă la recrutarea, integrarea și dezvoltarea profesională a personalului din subordine.3. Managementul distribuitorilorDezvoltă și menține relațiile comerciale cu distribuitorii și redistribuitorii regionali.Negociază și monitorizează acordurile comerciale.Asigură implementarea standardelor de distribuție și merchandising.Evaluează periodic performanța fiecărui distribuitor.4. Dezvoltarea piețeiAnalizează evoluția pieței și activitatea concurenței.Identifică clienți noi și oportunități de business.Participă la lansări de produse și proiecte comerciale.Propune acțiuni pentru creșterea cotei de piață și a profitabilității.5. Raportare și analizăÎntocmește rapoarte periodice de activitate.Prezintă prognoze de vânzări și estimări de business.Analizează performanța pe regiune, județ, client și reprezentant.Propune măsuri de optimizare a rezultatelor comerciale.Autoritate și nivel decizionalPoate decide asupra:Alocării obiectivelor către echipa subordonată.Planurilor de vizitare și acoperire a teritoriului.Propunerilor de promoții locale impreuna cu category manageriiRecomandărilor privind recrutarea, promovarea sau sancționarea personalului.Selectării și evaluării distribuitorilor din regiune.Competențe necesareCompetențe profesionaleManagementul echipei de vânzări.Negociere comercială.Planificare și organizare.Analiză financiară și comercială.Forecast și bugetare.Dezvoltare distribuitori.Gestionarea relațiilor cu clienții-cheie.Competențe personaleLeadership, Orientare către rezultate, Gândire strategică.Capacitate de analizăComunicare și influențare.Luarea deciziilor.Adaptabilitate la mediul dinamic actualCerințe minimeStudii superioare finalizate.Minimum 5 ani experiență în vânzări si minimum 2 ani experiență în conducerea echipelor comerciale.Permis categoria B.Disponibilitate pentru deplasări frecvente (50 – 60% din timp).Cunoștințe avansate Microsoft Excel, Power BI și CRM constituie avantaj.Limba engleza nivel conversationalCunostinte legate de produse de curatenie, Igiena, echipamente de protectie, constituie avantaj Show more Show less