Despre companie

MAPA Rom Invest este o companie cu peste 25 de ani de experiență în domeniul producției și comercializării ambalajelor din carton.

Căutăm un Specialist Comercial Senior/Mid cu experiență solidă în mediul B2B, capabil să identifice oportunități, să dezvolte produse și piețe noi, transformand inițiativele comerciale în rezultate concrete.

Va colabora direct cu Managerul operational, departamentul de vanzari si cel tehnic.

Responsabilități

Dezvoltarea portofoliului de produse

• Analizarea capabilităților de producție existente, în colaborare cu departamentul tehnic.

• Definirea și structurarea portofoliului de produse, a nomenclatoarelor și a specificațiilor comerciale.

• Participarea la fundamentarea costurilor, stabilirea prețurilor și evaluarea marjelor de profit.

• Identificarea și dezvoltarea unor noi categorii de ambalaje, inclusiv produse premium și personalizate.

• Extinderea portofoliului comercial prin identificarea produselor și soluțiilor furnizate de parteneri externi.

Cercetare de piață și dezvoltare strategică

• Analizarea pieței, a concurenței, a produselor și a nivelurilor de preț.

• Identificarea oportunităților comerciale, a segmentelor de clienți și a categoriilor de produse cu potențial.

• Cercetarea și evaluarea furnizorilor și producătorilor, inclusiv negocierea condițiilor comerciale.

• Evaluarea fezabilității și rentabilității noilor oportunități.

• Elaborarea și implementarea unor propuneri concrete de dezvoltare comercială.

Vânzări și dezvoltarea relațiilor B2B

• Prospectarea activă a pieței și identificarea potențialilor clienți.

• Inițierea contactelor comerciale prin telefon, email și canale digitale.

• Prezentarea soluțiilor, pregătirea ofertelor și negocierea contractelor.

• Dezvoltarea și consolidarea relațiilor comerciale cu clienții și partenerii.

• Urmărirea oportunităților comerciale de la primul contact până la finalizarea vânzării.

• Monitorizarea rezultatelor, a marjelor comerciale și a profitabilității.

Profilul candidatului

Cerințe obligatorii

• Experiență profesională relevantă și consistentă în comerț B2B, distribuție, dezvoltare comercială sau managementul portofoliilor de produse.

• Experiență demonstrabilă în dezvoltarea unor piețe, portofolii, categorii de produse sau relații comerciale noi.

• Abilități solide de prospectare, negociere și vânzare B2B, inclusiv prin telefon și canale digitale.

• Capacitate de analiză economică și înțelegere a costurilor, prețurilor, adaosurilor și marjelor comerciale.

• Gândire analitică, spirit de inițiativă și capacitate de organizare autonomă.

• Orientare către rezultate și capacitatea de a transforma ideile în acțiuni comerciale concrete.

• Competențe digitale solide, inclusiv utilizarea Excel și a instrumentelor de gestiune comercială.

Constituie avantaje

• Experiență în industria ambalajelor, cartonului, tiparului sau a produselor personalizate.

• Experiență în comerțul și distribuția produselor fizice destinate companiilor.

• Cunoștințe despre procesele de producție și calculul costurilor.

• Aptitudini tehnice și matematice.

• Experiență în lansarea unor linii de produse sau dezvoltarea unor segmente comerciale de la zero.

Ce apreciem în mod deosebit

Căutăm un profesionist care îmbină capacitatea de analiză și planificare cu inițiativa comercială și abilitățile practice de vânzare.

Experiența în industria ambalajelor reprezintă un avantaj important, însă competențele comerciale demonstrate, autonomia, capacitatea de învățare și orientarea către rezultate sunt prioritare.

Ce oferim

• Un rol cu impact direct asupra dezvoltării unei noi direcții strategice.

• Autonomie profesională și colaborare directă cu managementul companiei.

• Posibilitatea de a construi și dezvolta un portofoliu comercial.

• Acces la infrastructura și experiența tehnică ale unei companii consolidate.

• Perspective de dezvoltare profesională și extindere a responsabilităților.

• Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și performanța.

Locație: Iași, activitate predominant la birou.

Program: Full-time.