Rolul pe scurt

Vei deține creșterea vânzărilor în canalul HoReCa, cu accent pe lanțurile de fast-food / QSR, food-service și retail modern. Vei deschide conturi noi și vei fi vocea clientului în relația cu producția, achizițiile și logistica. Este un rol de „hunter + farmer”, cu autonomie reală și impact direct în rezultatele companiei.

Dezvoltare de business

• Identificarea și atragerea de clienți noi: lanțuri QSR și fast-food, cafenele, catering, retail modern, stații de carburant, food-service.

• Construirea pipeline-ului de vânzări de la primul contact până la listare și prima comandă.

• Pregătirea și susținerea ofertelor, prezentărilor și participarea la licitații / RFQ-uri ale lanțurilor naționale.

Managementul conturilor-cheie

• Gestionarea și creșterea portofoliului de clienți existenți (volum, mix de produse, marjă).

• Negocierea condițiilor comerciale: prețuri, termene de plată, volume, contracte-cadru anuale.

• Coordonarea cu producția și achizițiile pentru produse personalizate (pahare, cutii, pungi, ambalaje imprimate cu logo).

Piață și raportare

• Urmărirea tendințelor din QSR și a cadrului legislativ (Directiva SUP, ambalaje fără plastic, sistemul de garanție-returnare) și transformarea lor în oportunități.

• Analiza concurenței, a prețurilor și a feedback-ului clienților.

• Bugetarea anuală pe zonă / clienți, forecast lunar și raportare săptămânală a activității și rezultatelor.

• Monitorizarea încasărilor și a expunerii pe clienți, împreună cu departamentul financiar.

Profilul pe care il cautam

Obligatoriu

• Minimum 3 ani experiență în vânzări B2B, din care cel puțin 2 ani în HoReCa, food-service sau retail modern.

• Experiență dovedită în gestionarea de conturi-cheie și negocieri cu lanțuri (centralizat, la nivel de achiziții).

• Orientare puternică spre rezultat, autonomie și disciplină în organizarea activității de teren.

• Abilități foarte bune de negociere, prezentare și comunicare.

• Permis de conducere categoria B, disponibilitate pentru deplasări.

• Limba engleză – nivel mediu (comunicare cu furnizori și clienți internaționali).

• Utilizare Excel la nivel bun (analize de vânzări, oferte, rapoarte).

Constituie avantaj

• Experiență în industria ambalajelor (de unică folosință, carton, hârtie, bioplastice) sau în consumabile pentru food-service.

• Portofoliu de relații existente în lanțuri QSR / fast-food, cafenele sau retail din România.

• Cunoașterea legislației privind ambalajele pentru contact alimentar și a Directivei SUP.

• Experiență cu un sistem ERP și/sau CRM.

• Studii superioare economice sau tehnice.

CE ÎȚI OFERIM

• Instrumente de lucru: mașină de serviciu dupa caz, telefon, laptop.

• Produse pentru care deschizi ușa ușor: portofoliu de peste 1.000 de produse, plus capacitate de producție proprie pentru produse personalizate.

• Acces direct la management: raportare directă la Director de vanzari, decizii rapide, fără straturi de birocrație.

• Perspectivă de dezvoltare: posibilitatea de a construi și coordona o echipă de vânzări pe măsură ce zona crește.