This position will be the front-line contact between the company and the International Key Accounts for food category and will report to Sales Manager Modern Trade Division.
Business KPI

• Developing the strategy for Modern Trade channel for all our FMCG food portfolio brands;
• Coordination & participating together with Key Account Managers to contract negotiations & annual agreements;
• Building a sales strategy and setting objectives for every IKA;
• Propose solutions to optimize activity and solve the arising problems in business;
• Create and maintain a high level of relationship with all the food suppliers and retailers;
• Focusing on growing and developing existing clients, together with generating new business;
• Manage conflict situations and come up with effective solutions;
• Keeping quarterly sales meeting with all partners.

Financial KPI

• Establishing sales plans, targets and budget for part of the Modern Trade channel;
• Plan the sales budget in the most efficient way – Ensure financial indicators achievement, focus on P&L and ROI;
• Assure monitoring of sales data and analyze the information in order to identify improvement areas – white spaces;
• Continuous market analysis and research on the dynamics of the accounts and competition;
• Prepare twice a year the business review with GM & board member for all International Key Accounts.
• Relationship KPI
• Work close with Business Unit Managers department in order to build the yearly trade marketing strategy for every specific client and coordinate the MT food sales department in order to ensure a flawless implementation of the agreed activities;
• Designing and implementing together with Commercial department/ Business Unit Managers specific tailor-made activities for Modern Trade channel;
• Develop Category Management/ Advisor projects;
• Developing and implement the promotional plan / annual or quarterly incentive plan with clear objectives and profitability targets and, make sure that are in line with company & brand strategy;
• Designing and implementing trade marketing activities together with Commercial department/ Business Unit Managers and the field team.

Management KPI

• Lead the food Key Account department including Key Account Managers & Key Account Assistant;
• Set up the quantitative and qualitative objectives for Key Account team members on monthly, quarterly and annual basis;
• Coordination of Key Account Managers team to achieve the targeted objectives;
• Follow up the daily activity of key account managers, offering them support and make sure they implement the agreed plans in accordance to our internal policy;
• Responsible for hiring, career development, performance management and all professional concerns of the team.

• University degree with a minimum of 10 years’ experience in Sales, Modern Trade channel any other experience is welcome (Traditional trade, Petrol stations, B2B);
• Minimum of 1 year of experience in sales leadership role in a FMCG company, minimum requirement: Sr. Key Account Manager with at least 1 Key Account Manager in his/her team;
• Business and results oriented;
• Experience in establishing and implementing sales targets and motivating people to achieve the targets;
• Management of priorities, well organized, the sense of urgency;
• Good external & internal contact skills, strong team player;
• Capacity to deal with much reporting and administrative work;
• Resistance to stress;
• Good command of English;
• Available to traveling;
• Ability in problem-solving and negotiation.

Interbrands Orbico este cel mai mare distribuitor de produse FMCG și Beauty din România, parte a Grupului Orbico, cel mai mare distribuitor din Europa, cu o prezență activă în 24 de țări. Avem peste 200 de branduri în portofoliul nostru și peste 30 000 de clienți în România.

Aducem valoare partenerilor noștri prin soluțiile digitale și logistice pe care le oferim, printr-o gamă largă de produse de calitate și o viziune bazată pe performanță.

În România suntem o echipă de peste 2200 de colegi experimentați și dinamici, ce pun pasiune în ceea ce fac și demonstrează constant dorința de a progresa. Iubim brandurile cu care lucrăm și ne străduim constant să le evidențiem, astfel încât să le oferim locul lor de drept pe piață și în inima consumatorilor.

Căutăm constant colegi motivați, atenți la nevoile clienților și dornici să învețe din tainele vânzărilor, așadar, vă așteptăm în echipa noastră!

De ce să lucrezi pentru noi?

Ne dezvoltăm propriul talent! Pentru a te ajuta să progresezi în carieră, iți oferim oportunități constante de formare și dezvoltare, adaptate obiectivelor și ambițiilor tale; Lucrăm cu unele dintre cele mai cunoscute branduri premium din lumea FMCG & BEAUTY, oferindu-ți posibilitatea de a lucra în fiecare zi printre echipe profesioniste și pasionate; Avem un pachet generos de beneficii care include printre altele 21-28 de zile de concediu de odihnă (+toate zilele libere naționale); Vei avea acces la o asigurare medicală, tichete de masă, comisione lunare și concursuri, posibilitatea de achizițioanare a mașinilor de companie și multe alte beneficii pe care le vei descoperi dacă alegi să faci parte din echipa noastră; Avem o cultură diversă unde fiecare dintre noi își găsește locul