Descrierea postului:

Persoana selectată va fi responsabilă pentru managementul complet al liniei de produse B2B, de la strategie și achiziții până la poziționarea pe piață și optimizarea performanței comerciale, având autonomie în structurarea și implementarea proceselor specifice acestei divizii.

Responsabilități principale:

1. Strategie Produs și Dezvoltare Portofoliu:

• Definirea strategiei de produs pentru divizia B2B: segmente țintă, poziționare competitivă, propunere de valoare
• Analiza pieței și identificarea oportunităților: gap-uri de piață, tendințe tehnologice, nevoi nesatisfăcute ale clienților
• Dezvoltarea și gestionarea portofoliului de produse: panouri solare, invertoare, sisteme de montaj, componente și accesorii
• Stabilirea criteriilor de selecție pentru introducerea de noi produse: potențial de vânzare, marje, diferențiere competitivă
• Monitorizarea performanței produselor: rate de conversie, volume de vânzare, profitabilitate, feedback clienți
• Definirea roadmap-ului de produs pe orizonturi de 6-12-24 luni

2. Managementul Relațiilor cu Furnizorii:

• Identificarea, evaluarea și selectarea furnizorilor strategici (România și UE)
• Negocierea condițiilor comerciale: prețuri, termene de livrare, exclusivități, suport tehnic
• Gestionarea procesului de onboarding pentru furnizori noi
• Monitorizarea performanței furnizorilor: calitate produse, respectarea termenelor, suport comercial
• Participarea la târguri și evenimente de specialitate (2-3 anual) pentru identificarea de noi oportunități (optional)

3. Implementare Comerciala si Pozitionare pe Piata:

• Definirea strategiei de pricing: modele de prețuri, marje țintă, politici de discount
• Elaborarea materialelor de suport pentru vânzări: cataloage, fișe tehnice, argumente de vânzare, comparații competitive
• Training echipei de vânzări și a partenerilor B2B privind specificațiile și beneficiile produselor
• Dezvoltarea propunerilor de valoare diferențiate pe segmente de clienți
• Coordonarea cu departamentul de marketing pentru campanii de lansare produse noi

4. Managementul Ciclului de Viață al Produsului:

• Monitorizarea performanței comerciale: analiza vânzărilor, identificarea produselor cu performanță slabă
• Optimizarea portofoliului: decizie privind retragerea produselor cu performanță scăzută, introducerea înlocuitorilor
• Gestionarea stocurilor (în colaborare cu departamentul de achiziții): niveluri optime, rotație, costuri de stocare
• Analiza concurenței: benchmark produse, prețuri, strategii comerciale
• Raportare periodică către management: KPI-uri produs, oportunități, recomandări strategice

Cerințe:

Calificări obligatorii:

• Experiență profesională minimă 3 ani în roluri de Product Management, preferabil în:
• eCommerce B2B sau B2C
• Distribuție echipamente/ produse tehnice/industriale
• Retail specializat (construcții, instalații, energie si/sau ambalaje de carton)
• Experiență demonstrabilă în dezvoltarea și lansarea de noi produse sau linii de business

Competențe tehnice:

• Metodologii de product management: analiza pieței, definirea strategiei de produs, roadmapping, lifecycle management
• Analiza de date: Excel avansat, capacitate de interpretare a datelor de vânzări, metrici de performanță
• Pricing strategy: modele de prețuri, analiza marjelor, politici comerciale
• Supply chain management: înțelegerea proceselor de achiziție, lead time-uri, gestionarea stocurilor
• Avantaj: experiență cu platforme eCommerce (Shopify, WooCommerce, Magento) și instrumente de analiză (Google Analytics, Power BI)
• Avantaj: cunoștințe în domeniul energie/fotovoltaice/construcții

Competențe transversale:

• Gândire strategică și capacitate de traducere a strategiei în acțiuni operaționale
• Abilități analitice puternice și mindset bazat pe date (data-driven decision making)
• Excelente abilități de comunicare și prezentare către audiențe diverse (management, echipe interne, furnizori, clienți)
• Capacitate de negociere și influențare fără autoritate directă
• Orientare către rezultate măsurabile și ownership complet asupra performanței produselor
• Adaptabilitate în contexte cu grad ridicat de ambiguitate și schimbare
• Capacitate de lucru interdisciplinar: coordonare cu marketing, vânzări, operațiuni, financiar

Limbi străine:

• Limba română: nivel nativ/avansat
• Limba engleză: nivel avansat (negocieri cu furnizori UE, documentație tehnică, participare la evenimente internaționale)

Beneficii și oportunități:

• Ownership complet asupra strategiei și performanței unei linii de business
• Impact direct măsurabil asupra rezultatelor organizației
• Program de dezvoltare profesională (optional):
• Participare la târguri internaționale de specialitate (Intersolar Munich, Solar & Storage Live, etc.)
• Conferințe de product management și eCommerce
• Programe de training în domeniul fotovoltaic (pentru candidați fără experiență anterioară în sector)
• Buget anual pentru cursuri/certificări relevante (ex: Product Management, Pricing Strategy)
• Mediu organizațional eficient: echipă compactă, acces direct la management, proces decizional rapid
• Flexibilitate în programul de lucru (condiționată de atingerea obiectivelor), posibilitate de lucru remote parțial după perioada de implementare
• Dotări: laptop, telefon mobil, acces la instrumentele software necesare (CRM, analytics, project management tools)

Condiții de lucru:

• Sediu: Iași sau județe din regiunea Moldova (negociabil)
• Raportare directă către CEO
• Colaborare strânsă cu departamentele: marketing, comercial, achiziții, financiar

Mapa Rom Invest este o companie cu capital privat exclusiv romanesc, localizata in Iasi, care activeaza din anul 1998. Investim in sustenabilitate, prin producția de ambalaje din carton ondulat, soluții de energie regenerabilă si agricultura performanta. Prin inovație și responsabilitate, dezvoltăm soluții durabile pentru industrii și consumatori, contribuind activ la un viitor mai verde.

Show more
Show less