🎯 Scopul rolului
Regional Sales Manager este responsabil de definirea și implementarea strategiei comerciale pentru portofoliul de clienți din divizia aditivi pentru betoane în România. Rolul îmbină planificarea strategică, managementul conturilor cheie, vânzarea de soluții tehnice și dezvoltarea pieței, având responsabilitate directă asupra rezultatelor de vânzări, profitabilitate și creștere.
🔧 Responsabilități principale
Strategie & Planificare

• Dezvoltă și implementează strategia regională de vânzări aliniată cu obiectivele companiei
• Definește planurile anuale de vânzări, bugetele și obiectivele (volum, cifră de afaceri, marjă)
• Monitorizează tendințele pieței, activitatea competitorilor și schimbările legislative
• Identifică oportunități de creștere: produse noi, aplicații noi, segmente noi (infrastructură, tuneluri, pardoseli industriale), inclusiv potențial de export

Performanță vânzări & management pipeline

• Asigură atingerea obiectivelor de vânzări și profitabilitate
• Dezvoltă și gestionează pipeline-ul de vânzări (proiecte noi, licitații, reînnoiri contracte)
• Negociază contracte importante și stabilește strategii de preț și condiții comerciale
• Utilizează eficient CRM-ul, instrumentele de forecast și rapoartele de vânzări

Managementul clienților cheie

• Definește și implementează planuri pentru conturi cheie
• Dezvoltă relații solide cu producători de beton, antreprenori și beneficiari de proiecte
• Asigură un nivel ridicat de satisfacție și retenție a clienților

Vânzări tehnice & soluții

• Oferă suport tehnic și consultanță (optimizare rețete beton, soluții sustenabile, aplicații speciale)
• Colaborează cu echipele tehnice și de produs pentru respectarea standardelor și specificațiilor
• Sprijină testele și rezolvarea problemelor tehnice în șantier

Dezvoltare produse & piață

• Oferă feedback din piață pentru dezvoltarea de produse noi
• Analizează produsele concurente și contribuie la poziționare și lansări
• Colaborează cu marketingul pentru campanii, evenimente, târguri și seminarii

Operațional & raportare

• Colaborează cu departamentul de aprovizionare pentru asigurarea disponibilității produselor
• Pregătește rapoarte de vânzări, analize de piață și prezentări pentru management
• Asigură respectarea politicilor interne și reglementărilor legale

👤 Profilul candidatului ideal:
🎓 Studii & experiență
Studii superioare în Inginerie Civilă / Materiale de construcții sau domeniu relevant
Minimum 5–8 ani experiență în vânzări în domeniul aditivilor pentru beton / produse chimice pentru construcții
Experiență dovedită în dezvoltare business și gestionare conturi cheie
Cunoștințe solide de tehnologia betonului și rețete de beton
🧠 Competențe tehnice & comerciale
Înțelegere aprofundată a produselor și aplicațiilor din beton
Capacitate de a vinde soluții tehnice complexe
Experiență în proiecte, licitații și vânzări B2B
Abilități financiare: bugetare, pricing, marje, forecast
Experiență cu CRM și instrumente de analiză vânzări
🤝 Competențe personale
Abilități excelente de negociere și comunicare
Gândire strategică combinată cu orientare spre rezultate
Abordare orientată către client și rezolvare de probleme
Capacitate de colaborare interdepartamentală
🌍 Alte cerințe
Limba română și engleză – nivel avansat
Disponibilitate pentru deplasări frecvente în țară
Permis de conducere categoria B

Don Construction Products (DCP) has over 90 years of experience in developing, manufacturing and marketing innovative building materials. DCP has operations in North America, Europe, Africa, the Middle East and Asia, with 15 manufacturing locations and a distribution network covering over 35 countries.