Sales Development Representative (SDR) - German & English

Despre rol

Pentru clientul Adecco căutăm un Sales Development Representative (SDR) orientat către rezultate, care să contribuie la dezvoltarea pipeline-ului de vânzări în regiunea DACH (Germania, Austria și Elveția).

Rolul presupune identificarea, contactarea și calificarea potențialilor clienți din segmentul Mid-Market și Enterprise, prin prospectare activă și interacțiune directă cu factorii de decizie.

Informații generale

• Departament: Marketing / SDR

• Raportează către: Head of SDR

• Locație: România

• Program: Full-time

• Tip contract: Perioadă determinată, 12 luni

• Nivel experiență: Junior - Mid Level

• Experiență recomandată: 1-2 ani (ideal în SDR, BDR sau vânzări B2B)

Responsabilități principale

• Prospectarea activă a companiilor Mid-Market și Enterprise din regiunea DACH.

• Generarea de oportunități comerciale prin cold-calling și activități outbound.

• Contactarea prospectilor prin telefon, e-mail și LinkedIn.

• Personalizarea abordării în funcție de informațiile disponibile despre companie și piață.

• Calificarea oportunităților folosind metodologia MEDDPICC.

• Menținerea și actualizarea informațiilor în CRM (HubSpot).

• Colaborarea cu echipele de vânzări, marketing și produs.

• Oferirea de feedback constant privind piața, concurența și nevoile clienților.

Obiective și KPI-uri

• Dezvoltarea unui pipeline calificat de oportunități comerciale.

• Minimum 10 oportunități acceptate lunar după perioada de onboarding.

• Minimum 70% rată de acceptare a oportunităților transferate către echipa de vânzări.

• Realizarea a 60-80 apeluri telefonice pe zi.

• Obținerea unei rate de conectare de aproximativ 10% cu factorii de decizie.

Cerințe

Obligatorii

• Limba germană la nivel avansat/fluent (B2-C1-C2).

• Limba engleză la nivel fluent.

• Experiență în vânzări outbound și/sau cold calling.

• Abilități excelente de comunicare și negociere.

• Orientare către obiective și rezultate.

• Capacitatea de a lucra independent și organizat.

Constituie avantaj

• Experiență în roluri SDR / BDR.

• Experiență într-un mediu SaaS B2B.

• Cunoștințe despre e-commerce, ERP sau soluții software.

• Experiență de lucru cu HubSpot sau alte platforme CRM.

• Familiarizare cu metodologia MEDDPICC.

Profilul ideal

• 1-4 ani experiență în vânzări B2B.

• Experiență în prospectare telefonică și generare de lead-uri.

• Reziliență și motivație ridicată.

• Mentalitate orientată spre performanță.

• Dorință de dezvoltare profesională într-o companie internațională din domeniul tehnologiei.

Daca aceasta oportunitate este pentru tine, aplica direct la acest anunt si hai sa discutam!

Mult succes.