Short Company DescriptionABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.RequirementsLocatie: BucurestiPentru clientul nostru, companie de top ce activeaza in domeniul productiei de materiale premium pentru constructii si amenajari suntem in cautarea unui director de vanzari cu experienta si dedicare.Cerintele PostuluiPreqAGBPtire si experienta profesionalaStudii superioare aEUR" preferabil in domeniul constructii si/sau economicExperientAGBP: 5-8 ani experienta in coordonarea si dezvoltarea echipei de vanzAGBPriLinba engleza nivel avansat,Permis auto, disponibilitate pentru calatorii in tara si strainatateCompetente specifice (cunostinte si cerinte specifice)Cunostinte aprofundate de marketing si vanzari, tehnici de negociere, managementul organizational, managementul echipeiCunostinte managementul contractelor (clauze contractuale, prevederi legale); reprezinta un avantaj experienta anterioara in derularea contractelor tip FIDIC si HG1Cunostinte metode si procedura de asigurare a calitatii aplicabile proiectelor derulateExperienta dovedita in domeniul achizitiilor publice / licitatiiCunostinte financiare (instrumente de analiza financiara, profitabilitate, control financiar)Competente de bazalntegritateAngajament si auto-motivareSpirit de echA-paManagement inspirationalCompetente managerialePlanificare si organizareControl ManagerialAnaliza problemelor, judecata si luarea deciziilorSpirit antreprenorial, Senzitivitate organizationalaDelegare & dezvoltare echipaLeadershipComunicare persuasivaObiectivul PostuluiConduce si organizeaza activitatea departamentului de vanzari prin identificarea oportunitatilor din piata, cresterea eficientei operationale si dezvoltarea echipeiDezvolta si coordoneaza implementarea strategiei comerciale, construieste si implementeaza strategia de marketing , elaboreaza politici comerciale, de comisionare si proceduri de lucruResponsibilitiesResponsabilitati specificeCoordoneazA? echipa de vanzA?ri cu scopul indeplinirii obiectivelor calitative si cantitativeStabileste relatii productive cu clientii cheie (clientii mari)NegociazA? si incheie contracte cu clientii mariMonitorizeazA? si analizeazA? indicatorii de performanta a echipei din subordinePregA?teste analize si previziuni de vanzA?ri lunare, trimestriale si anualeConduce activitatea de prospectare de piata si identifca noi oportunitati de dezvoltare a portofoliului de clienti si a cotei de piataOfera solutii eficiente in timp util in conformitatea cu revoile clientilorSe informeaza despre noile produse si servicii lansate pe piata, concurenta si tendinte, propune activitati sau produse complementare domeniului de activitate, care sa aduca beneficii suplimentare activitatii de bazalmplementeaza strategia generala a companiei, concepe si aliniaza strategia de vanzari si marketing cu planul de afaceri agreatAsigura rezolvarea cerintelor cIientA-!or concomitent cu sustinerea intereselor firmeiPrevizioneaza, planifica, organizeaza, coordoneaza si evalueaza permanent toate activitatile specifice de vanzari ale departamentuluiCoordoneaza activitatea echipei de vanzari si evalueaza periodic performantele in vanzare, evolutia fata de obiectivele trasateUrmareste atingerea obiectivelor impuse.Asigura calitatea serviciilor pre si post vanzareElaboreaza si urmareste realizarea Planului de vanzari & profitAnalizeaza tendintele pietei si propune Directorului General obiective de vanzari si profit Propune Directorului General politica de preturi si asigura aplicarea acesteiaIdentifica factori care impiedica realizarea planului si propune cai de optimizare/ajusteaza forecast-uriIdentifica oportunitati de participare in licitatii publice la nivel national si internationallnitiaza colaborari (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate in proiecte de profilUrmareste acoperirea nationala eficienta, prin utilizarea resursei umane disponibila in departament si identificarea proiectelor/ partenerilor relevanti in domeniul vizatPropune si implementeazAGBP masuri de reducere a costurilorOptimizeazAGBP stocurile de marfaStabileste metode/reguli pentru a asigura necesarul de marfa in conformitate cu planul de vanzariMonitorizeaza si contribuie la reducerea stocurilor cu miscare lenta si eliminarea celor fAGBPra miscareStabA-leste metode si reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fAGBPrAGBP miscareDezvoltarea afaceriiIdentifica si dezvolta noi linii de business promovand solutii inovatoare de investitii de promovare si extindere a afaceriiMonitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltareAsigura reteaua de relatii necesara dezvoltarii activitatii companieiManaqementul echipei & administratieStabileste conform structurii organizatorice sarcinile si responsabilitatile personalului din subordineAgreeaza obiectivele la nivel de departament in corelatie cu obiectivele de companie si planul de afaceri agreatDefineste indicatori de performanta corelati cu obiectivele individuale si cele de companie pentru echipele din subordineSe asigura de intelegerea obiectivelor la nivel individual si asumarea lor de catre echipele din subordineEvalueaza echipa conform procedurii de evaluare a performantelorResponsabil cu recrutarea, selectia, orientarea, formarea si indrumarea echipei din subordine folosind instrumentele specifice de managementOrganizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordineRaspunde de utilizarea optima a resurselor materiale, financiare, patrimoniale si umane alocate pentru realizarea obiectivelor stabiliteRaspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea continua a acestuiaRaspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din subordine, participand la luarea acestor masuri, conform procedurilor interne si prevederilor legislative in vigoareRaspunde de mentinerea si imbunatatirea sistemului de management al calitatii. Show more Show less