Clientul nostru, agenție de digital marketing cu peste 18 ani de activitate pe piață, cu o echipă de peste 15 specialiști și proiecte atât în România cât și în afara ei. Compania nu oferă servicii izolate, construiește sisteme de marketing integrat pentru companii cu business-uri mature, printr-un contract cadru structurat pe etape: discovery, identitate de brand, development, funnel-uri, lead generation și trust building.

Viitorul coleg se va alătura echipei de vânzări și va răspunde direct fondatorului companiei. Va fi responsabil pentru dezvoltarea portofoliului de clienți noi pe piețele din România și externe.

Contextul jobului

Principalul obiectiv al viitorului coleg este creșterea cotei de piață a companiei prin aducerea de clienți noi.

Activitatea este 100% hunting: identificarea, calificarea și conversia de clienți noi prin prospectare activă, discuții la nivel de decizie și closing.

Compania beneficiază de un produs cu 18+ ani de livrare, studii de caz reale, o echipă de specialiști care execută ce se promite și un proces de vânzare structurat. Avantajul comercial constă în profunzimea soluției și în capacitatea de a construi sisteme personalizate, nu pachete generice.

Știm că ți se pare un job atractiv și te invităm să citești cu atenție criteriile obligatorii prin care să te califici la o discuție:

• Ai minimum 4-5 ani experiență în vânzări B2B de servicii;
• Ai vândut servicii intangibile și complexe, cu cicluri medii de decizie și valori contractuale semnificative;
• Ai prospectat activ, nu ai așteptat leaduri și nu ai lucrat exclusiv pe portofoliu preluat;
• Poți demonstra cu cifre concrete ce ai vândut, la ce valori și în ce interval de timp;
• Ești orientat spre closing.

Cum va arăta o lună de muncă:

• Vei prospecta activ - identificând companii cu potențial și ajungând la decidentul real: fondator, CEO, director general;
• Vei califica rapid oportunitățile și vei gestiona pipeline-ul de la primul contact până la semnarea contractului;
• Vei purta discuții de business, nu prezentări de produs, înțelegi problema clientului înainte să vorbești despre soluție;
• Vei colabora cu echipa internă pentru construirea propunerilor adaptate fiecărui client;
• În primele 3 luni, vei parcurge o perioadă de ramp-up alături de echipa de management, pentru a înțelege produsul, procesul de vânzare și profilele clienților;
• Săptămânal, vei actualiza pipeline-ul și vei purta discuții cu fondatorul pe oportunitățile active;
• Lunar, vei prezenta rezultatele: număr de contacte noi, oferte generate, contracte semnate și cifra de afaceri adusă.

Salarizare și beneficii:

• Structură negociabilă în funcție de profil — discutăm deschis atât angajare CIM cât și colaborare B2B;
• Pachet de beneficii discutat în funcție de structura agreată.

Show more
Show less