KPMG România recrutează, pentru un client din industria FMCG, angajator de top și parte a unui grup internațional, un Sales Representatives Professional (HoReCa), pentru un rol cu acoperire în București.

Poziția are ca obiectiv dezvoltarea portofoliului HoReCa și maximizarea vânzărilor, prin gestionarea strategică a relațiilor comerciale, identificarea oportunităților din piață și implementarea eficientă a planurilor comerciale.

Responsabilități cheie:

• Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți Professional (HoReCa)
• Atragerea de noi clienți și extinderea prezenței brandului în locațiile HoReCa din zona alocată
• Realizarea obiectivelor de vânzări (cantitativ și valoric) și monitorizarea periodică a performanței
• Implementarea politicilor comerciale, campaniilor și promoțiilor în teritoriu
• Identificarea oportunităților de cross‑selling și upselling
• Analiza performanței comerciale și elaborarea rapoartelor de vânzări
• Monitorizarea pieței, a competiției și a trendurilor relevante din HoReCa
• Oferirea de suport clienților în alegerea produselor și soluțiilor potrivite pentru nevoile lor
• Colaborare activă cu echipele interne (Marketing, KA, Logistică, Financiar) pentru alinierea planurilor comerciale
• Participarea la activări, evenimente și inițiative de promovare în segmentul HoReCa
• Monitorizarea termenelor de plată și gestionarea aspectelor de risc comercial
• Realizarea forecast‑ului de vânzări, cu atenție la acuratețe și la dinamica portofoliului

Cerințe cheie:

• Studii superioare finalizate
• Cursuri de vânzări cu certificare/atestat - constituie un avantaj
• Minimum 3 ani experiență relevantă în vânzări
• Capacitatea de a gestiona independent un portofoliu de clienți și de a lua decizii comerciale în teren, în acord cu politicile companiei
• Abilități solide de negociere
• Foarte bune abilități de comunicare, prezentare și relaționare
• Cunoștințe bune de operare PC (Excel, instrumente de raportare)
• Abilitatea de a comunica în limba engleză la un nivel avansat
• Permis auto categoria B și disponibilitate pentru deplasări

Confidențialitate

• Confidențialitatea va fi asigurată pentru protejarea intereselor candidaților
• Doar candidații preselectați vor fi contactați pentru un interviu

Show more
Show less