Căutăm un om de vânzări care știe să deschidă uși, nu să administreze un portofoliu gata făcut.HRIDA ELECTRIC este o companie din Turda, activă din 2012, cu trei direcții: distribuție de materiale electrice, execuție de lucrări electrice și automatizări, și sisteme de securitate. Lucrăm cu platforme industriale, firme de construcții și instituții din toată țara.Ne extindem partea comercială și căutăm un reprezentant de vânzări dedicat pentru regiunea Transilvania.Locul rolului în echipăRaportezi direct conducerii și lucrezi îndeaproape cu echipa care pregătește ofertele tehnice și comerciale, cu echipa de execuție pentru lucrările electrice și de automatizări, și cu echipa de securitate. Tu aduci clientul și relația; echipa din spate livrează materialul, execută lucrarea și asigură mentenanța. Ai un cuvânt de spus în felul în care construim partea comercială.Ce vei face- Identifici și contactezi clienți noi: fabrici, firme de instalații, constructori, ateliere, instituții- Vizitezi clienții pe teren; este un rol de teren, nu de birou- Aduni cerințele tehnice și le transmiți echipei care pregătește oferta; tu porți discuția comercială. În timp, ofertele comerciale vor fi întocmite direct de către tine- Urmărești oferta până la comandă și comanda până la încasare- Ții evidența activității în ERP-ul nostru: vizite, oportunități, oferte, comenzi- Construiești relații pe termen lung cu clienții pe care îi deschiziCum arată succesul în acest rol- În primele 3 luni: cunoști gama de produse și serviciile firmei, ai un plan de prospectare pe zona ta și primii clienți noi activi.- La 6 luni: ai un flux constant de vizite și oferte, iar clienții deschiși de tine comandă repetat.- La 12 luni: ai un portofoliu propriu stabil, care atinge targetele stabilite împreună la angajare.Te evaluăm după clienții noi activați, vânzările încasate și consecvența activității, nu după numărul de ore petrecute la birou.Ce căutăm- Minimum 2 ani de experiență în vânzări B2B, de preferat în materiale electrice, construcții, instalații sau industrial- Înțelegere tehnică: nu trebuie să fii inginer, dar trebuie să poți purta o discuție cu un electrician-șef sau cu un responsabil de mentenanță- Permis categoria B și disponibilitate de deplasare în Transilvania- Autonomie: îți construiești singur agenda și îți urmărești singur oportunitățile- Corectitudine în raportareConstituie un avantaj important- Portofoliu propriu de clienți pe care îl poți aduce; se reflectă direct în oferta pe care ți-o facem- Experiență cu proiecte industriale sau licitații publice (SEAP)- Cunoștințe de aparataj electric, tablouri, automatizări sau sisteme de securitateCe oferim- Pachet salarial construit individual: venit net total estimat 4.000 – 8.000 lei, în funcție de experiență, targetele asumate și portofoliul propriu- Comision din vânzările încasate, cu rate mai mari pentru produsele cu valoare adăugată mai mare- Bonus pentru fiecare client nou care devine client constant- Tichete de masă la valoarea maximă legală- Mașină de serviciu, carburant, telefon și laptop- Participare la evenimente și training-uri tehnice pe branduri- Un ERP funcțional în care îți vezi comenzile și comisionul în orice momentCe trebuie să știi dinainte- Nu preiei un portofoliu existent. Conturile actuale ale firmei rămân gestionate direct de conducere. Construiești pornind de la clienții tăi și de la cei pe care îi deschizi.- Nu este un rol de birou și nici unul pentru început de carieră în vânzări.În schimb, clienții pe care îi aduci sau îi deschizi rămân ai tăi pe toată durata colaborării, chiar dacă ulterior comandă direct prin birou.Când aplici, scrie-ne în două-trei rânduri care a fost cel mai greu client pe care l-ai deschis și, dacă ai clienți pe care i-ai putea aduce, în ce domenii activează. Show more Show less