Căutăm un Senior Key Account Manager cu experiență solidă în FMCG, care să aibă ownership complet pe relațiile comerciale cu clienții cheie, responsabilitate directă pe P&L, și capacitatea de a conduce parteneriate strategice care să genereze creștere profitabilă și sustenabilă.

Rolul este unul strategic și cu impact major în business, cu focus pe negocieri anuale, joint business planning, execuție comercială de top și dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu principalii retaileri și parteneri Modern Trade.

🔹 Responsabilități cheie:

• Responsabilitate completă pentru atingerea obiectivelor de vânzări și P&L pentru clienții Key Accounts alocați
• Conducerea negocierilor anuale (contracte, condiții comerciale, volume, promoții), în linie cu bugetul și strategia companiei
• Dezvoltarea și implementarea planurilor comerciale anuale (Joint Business Plans) pentru fiecare client cheie
• Planificarea, implementarea și evaluarea planurilor promoționale, cu focus pe ROI și impact în business
• Pregătirea și managementul forecast-ului și bugetelor comerciale (anual, trimestrial, lunar)
• Analiza continuă a performanței clienților, identificarea și maximizarea oportunităților de dezvoltare a afacerii
• Dezvoltarea și consolidarea relațiilor la nivel decizional cu partenerii (buyer, category manager, top management)
• Prospectarea pieței și identificarea de noi oportunități comerciale și canale de creștere
• Reprezentarea și promovarea portofoliului companiei în linie cu strategia de business și obiectivele de brand
• Colaborarea strânsă cu echipele interne (marketing, trade marketing, supply chain, finance) pentru execuție impecabilă
• Contribuția activă la strategia de categorie și category management (acolo unde este cazul)

🔹 Profilul candidatului ideal:

• Studii superioare finalizate
• Minimum 5–7 ani experiență relevantă în Key Account Management / Sales în industria FMCG - Food
• Experiență dovedită în negocierea contractelor anuale și gestionarea relațiilor strategice cu retaileri mari
• Înțelegere solidă a P&L, forecast, bugete comerciale și indicatori financiari
• Experiență în Joint Business Planning și execuție promoțională
• Experiență în category management – avantaj
• Abilități excelente de negociere, influențare și comunicare la nivel senior
• Abilități analitice puternice, orientare spre date și decizii bazate pe insight-uri
• Capacitate de planificare strategică, prioritizare și execuție
• Engleză nivel bun – avansat
• Cunoștințe avansate MS Office (în special Excel & PowerPoint)
• Permis de conducere categoria B

Show more
Show less