Misiunea:

Senior Performance Marketing Lead are responsabilitatea de a genera rezultate măsurabile prin campanii digitale de performance marketing, cu accent pe lead generation, analiză de date, optimizarea costurilor de achiziție și îmbunătățirea continuă a funnel-ului de conversie. Este un rol puternic hands-on, potrivit unui profesionist care lucrează direct în campanii, înțelege foarte bine datele și poate transforma rapid insight-urile în optimizări concrete.

Responsabilități principale

1) Strategie și execuție de performance marketing

• Planifică, structurează și gestionează campanii digitale de lead generation în funcție de obiectivele comerciale ale companiei și ale proiectelor.

• Administrează direct și optimizează campanii în Meta Ads și Google Ads, iar unde este relevant și în alte canale precum TikTok Ads, YouTube Ads sau LinkedIn Ads.

• Propune mixul de campanii, audiențe, bugete, mesaje, formate și landing pages pentru atingerea obiectivelor de business.

•Rulează și documentează teste A/B pentru mesaje, audiențe, oferte și pagini de destinație.

2) Analiza performanței și optimizarea campaniilor

• Monitorizează și interpretează indicatori precum CPL, CPC, CTR, CVR, CPA, cost per qualified lead și alți KPI relevanți.

• Identifică rapid cauzele variațiilor de performanță și propune acțiuni concrete de optimizare.

• Redistribuie bugetele către campaniile, segmentele și mesajele care generează rezultate mai bune.

• Construiește un ritm clar de analiză și învățare continuă, astfel încât performanța să fie îmbunătățită constant.

3) Managementul funnel-ului de conversie

• Analizează traseul utilizatorilor de la prima interacțiune până la lead și, ulterior, până la conversia în vânzare.

• Colaborează cu echipa de vânzări pentru evaluarea calității lead-urilor și înțelegerea surselor care generează rezultate comerciale reale.

• Propune îmbunătățiri în punctele critice ale funnel-ului: audiențe, mesaje, formulare, landing pages, lead routing și follow-up.

• Contribuie la definirea unei legături clare între obiectivele de marketing și rezultatele de business.

4) Analytics, tracking și reporting

• Se asigură că instrumentele de tracking și măsurare sunt implementate corect și utilizate consecvent - GA4, GTM, UTM-uri și alte sisteme relevante.

• Construiește și actualizează rapoarte și dashboard-uri relevante pentru management și pentru deciziile operaționale.

• Folosește datele pentru a explica rezultatele, pentru a formula ipoteze și pentru a decide prioritățile de optimizare.

• Semnalează din timp problemele de tracking, diferențele dintre platforme și riscurile care pot afecta interpretarea datelor.

5) Coordonarea agențiilor și furnizorilor

• Colaborează cu agenții și furnizori de media, creație, web sau tracking, atunci când anumite activități sunt externalizate.

• Definește brief-uri clare, prioritizează livrabilele și urmărește respectarea termenelor și a standardelor de calitate.

• Evaluează performanța activităților externalizate prin prisma rezultatelor și a contribuției lor la obiectivele de business.

Profilul candidatului

• experiență solidă în performance marketing, cu utilizare directă a platformelor Meta Ads și Google Ads;

• experiență reală în lead generation și optimizarea costurilor de achiziție;

• capacitate foarte bună de analiză a datelor și interpretare a indicatorilor de performanță;

• experiență practică în A/B testing, optimizare continuă și formularea de ipoteze pe baza datelor;

• înțelegerea relației dintre marketing, lead-uri și vânzări;

• abilitatea de a identifica rapid problemele de performanță și de a implementa acțiuni corective concrete;

• autonomie, disciplină de execuție și orientare clară spre rezultate.

Competențe cheie

Competente de atitudine si comportament (Soft):

1.Responsabilitate

Își asumă rezultatele muncii sale și ale proiectelor pe care le gestionează. Nu caută scuze când lucrurile nu merg bine, ci analizează ce nu a funcționat și vine cu soluții pentru a îmbunătăți rezultatele.

2.Curiozitate

Este interesat să înțeleagă lucrurile în profunzime și să învețe constant. Pune întrebări, caută informații noi, testează idei și încearcă să găsească metode mai bune de a face lucrurile.

3.Self Leadership

Își organizează singur munca și își asumă inițiativa. Nu așteaptă permanent instrucțiuni, ci își stabilește priorități, urmărește progresul și își ajustează acțiunile pentru a obține rezultate.

4.Colaborare

Lucrează bine cu oameni din echipe diferite pentru atingerea obiectivelor comune. Comunică deschis și contribuie activ la rezolvarea problemelor care apar în echipă.

5.Rezolvarea de probleme si luarea deciziilor

Abordează problemele într-un mod logic și orientat spre soluții. Analizează situațiile, identifică cauzele și ia decizii echilibrate, chiar și în condiții de incertitudine

6.Maturitate emotionala

Își gestionează emoțiile și reacțiile într-un mod echilibrat. Poate rămâne calm în situații tensionate și menține relații profesionale constructive.

7.Comunicare clara

Transmite ideile și informațiile într-un mod simplu și ușor de înțeles. Explică lucrurile structurat și se asigură că mesajul este înțeles corect.

8.Gândirea sistemică

Înțelege cum se leagă lucrurile între ele într-o organizație sau într-un proiect. Nu privește problemele izolat, ci analizează impactul deciziilor asupra întregului sistem.

Competente tehnice

1. Paid Media

Administrare și optimizare hands-on în Meta Ads și Google Ads; experiența în alte canale este un plus.

2. Analytics

Înțelegere bună a indicatorilor de performanță și capacitatea de a transforma datele în decizii de optimizare.

3. Tracking

Utilizare corectă a GA4, GTM, UTM-uri și a altor instrumente de măsurare relevante.

4. Conversion funnel

Capacitatea de a analiza și îmbunătăți traseul trafic - lead - vânzare.

5. Testing

Experiență în A/B testing pentru mesaje, audiențe, creativuri, oferte și landing pages.

6. Reporting

Construirea de rapoarte și dashboard-uri clare pentru management și pentru decizii operaționale.

Studii

• Studii superioare (preferabil în Marketing, Comunicare).
• Formări suplimentare în Digital Marketing/ Marketing /Marketing si Comunicare – reprezintă un plus.

Show more
Show less