Căutăm un Senior Sales Executive cu experiență de 6-10 ani în transporturi și logistică, capabil să gestioneze ciclul complet de vânzare: prospectare → întâlniri → propuneri comerciale → negociere → contractare → dezvoltare conturi.
Candidatul ideal este orientat spre rezultate, are abilități puternice de comunicare și negociere, un stil consultativ și o înțelegere solidă a mecanismelor operaționale dintr-o casă de expediții.
RESPONSABILITĂȚI
🔹 Dezvoltarea portofoliului de clienți
• Identifici și abordezi clienți noi în industrii precum pharma, automotive, retail, FMCG, industrial, military, air & sea import/export.
• Construiești relații comerciale durabile și creezi oportunități recurente, cu accent pe contracte pe termen lung.
• Vizite la sediul potențialilor clienți în țară și extern.
• Monitorizezi permanent satisfacția clienților existenți și crești volumele prin cross-sell și upsell.
• Menții o comunicare constantă și profesionistă cu stakeholderii clienților din portofoliu.
🔹 Managementul întregului ciclu de vânzări
• Planifici și susții întâlniri cu clienți corporate.
• Creezi și prezinți propuneri comerciale adaptate nevoilor clientului.
• Negociezi termeni contractuali și finalizezi acorduri.
🔹 Raportare & Strategie
• Menții pipeline-ul actualizat în CRM.
• Contribui la analiza pieței și la îmbunătățirea strategiei comerciale.
• Participi la întâlniri interne cu managementul pentru aliniere comercială și direcții strategice.
PACHET SALARIAL & BENEFICII
• Salariu fix (în funcție de experiență)
• Sistem de bonusare în funcție de performanță
• Tichete de masă și asigurare medicală privată
• Mașină de serviciu , laptop, telefon, sisteme profesionale
• Mediu de lucru dinamic, stabil, orientat spre performanță și rezultate