Short Company Description
ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.
Requirements
Cautam un profesionist cu experienta in domenii precum design interior, arhitectura, finisaje, mobilier, iluminat sau constructii premium, care intelege specificul unui proces de vanzare complex si relational.
AZn cadrul companiei client, vanzarea nu este tranzactionala, ci un proces consultativ premium, bazat pe incredere, expertiza si relatii pe termen lung.
Profilul candidatului
Experienta relevanta in industrii similare (esential pentru cicluri de vanzare de pana la 6 luni)
Abordare moderna: consultativa, nu agresiva
Adaptabil la tehnologie si procese digitale
Abilitati excelente de comunicare (inclusiv tehnici NLP: raport, calibrare, gestionarea obiectiilor)
Organizare, disciplina si orientare catre rezultate
Capacitate rapida de invatare a produselor si solutiilor tehnice
Nu cautam aEURoesales clasicaEUR?, ci un profil relational, credibil si strategic.
Responsibilities
Responsabilitati principale
Prospectare & relationare (cold calling calificat)
Contacteaza zilnic parteneri existenti (arhitecti, designeri, dezvoltatori)
Reactivare relatii, identificare proiecte, setare intalniri
AZntalniri in showroom
Organizeaza si sustine intalniri personalizate
Transforma discutiile in consultanta reala si oportunitati
Dezvoltare parteneriate
Construieste relatii pe termen lung
Follow-up constant si strategic
Management pipeline & CRM
Actualizeaza constant interactiuni si oportunitati
Lucreaza disciplinat si urmareste pipeline-ul
Oferte & vanzare
Creeaza oferte personalizate
Urmareste activ procesul pana la decizie
Closing (client final)
Sustine vanzarea pentru clientii veniti prin parteneri
Ofera consultanta tehnica si solutii adaptate
Colaboreaza corect cu partenerii si finalizeaza tranzactiile.
Show more
Show less