Clientul nostru este un operator privat de servicii medicale, care activează în zona serviciilor medicale private, dezvoltând un portofoliu integrat de servicii medicale complexe și complementare. Clientul nostru se remarcă printr-o infrastructură modernă, o abordare multidisciplinară și parteneriate cu furnizori medicali de top, având ca obiectiv oferirea unor servicii medicale la standarde internaționale.

Organizația funcționează ca un hub medical integrat, care include unități spitalicești, servicii ambulatorii, soluții de îngrijire pe termen lung și alte servicii medicale specializate, adresând o gamă largă de nevoi medicale, de la prevenție și diagnostic, până la tratamente avansate și recuperare.

Prin utilizarea tehnologiilor moderne și colaborarea cu specialiști de elită, clientul nostru își propune să ofere pacienților din România o alternativă solidă la serviciile medicale din afara țării, contribuind activ la dezvoltarea și modernizarea sistemului privat de sănătate.

Abordarea este una centrată pe pacient, bazată pe profesionalism, transparență și colaborare interdisciplinară, cu un accent puternic pe calitatea actului medical și pe experiența pacientului.

Misiune, viziune

Misiune

Să oferim servicii medicale de înaltă calitate, într-o manieră responsabilă și empatică, respectând demnitatea ființei umane și construind relații bazate pe încredere, transparență și colaborare.

Viziune

Să contribuim la transformarea pozitivă a serviciilor medicale din România, prin implementarea celor mai bune practici, inovație și o echipă de profesioniști dedicați.

Obiectivul rolului:

Rolul de Team Leader - Corporate Sales este responsabil de coordonarea și dezvoltarea echipei de vânzări B2B, cu focus pe abonamente medicale corporate, având un rol cheie în creșterea portofoliului de clienți companii, consolidarea relațiilor existente și profesionalizarea proceselor comerciale.

Rolul raportează direct către Directorul Comercial și are un impact direct asupra creșterii veniturilor recurente și a poziționării companiei ca partener medical de încredere pentru firmele mari și foarte mari din România.

Responsabilitati:

• Coordonează echipa de vânzări Corporate, asigurând claritate în obiective, disciplină comercială și execuție riguroasă.
• Creează un mediu de lucru structurat, orientat către performanță, responsabilitate și colaborare.
• Monitorizează activitatea echipei (pipeline, forecast, plan lunar și trimestrial, etc.), oferind feedback constant și suport în atingerea targetelor.
• Participă activ în procesul de vânzare consultativă către clienți corporate.
• Dezvoltă portofoliul de clienți noi și gestionează relațiile comerciale cu cei existenți.
• Susține creșterea veniturilor prin upsell, cross-sell și renegocierea contractelor existente, în funcție de nevoi.
• Asigură atingerea targetelor de new business și menținerea performanței portofoliului existent.
• Construiește și implementează proceduri pentru activitatea de vânzări corporate.
• Definește și aplică criterii de scoring pentru clienți (financiar, risc, potențial de dezvoltare).
• Contribuie la îmbunătățirea continuă a proceselor comerciale, în linie cu strategia generală a companiei.
• Colaborează strâns cu Directorul Comercial pentru alinierea obiectivelor, strategiilor și priorităților.
• Lucrează împreună cu echipele interne (medical, operațional, financiar, marketing) pentru livrarea unei experiențe premium către clienții corporate.
• Oferă rapoarte periodice privind performanța echipei, evoluția portofoliului și oportunitățile de creștere.

Cerinte:

• Studii superioare finalizate, preferabil în domenii precum: economie, management, marketing, finanțe, business administration sau domenii conexe.
• Experiență în vânzări B2B consultative, preferabil în servicii medicale, asigurări de sănătate sau industrii conexe (minim 5-7 ani)
• Cel putin 2 ani de experiență într-un rol de coordonare / team leadership.
• Experiență în gestionarea portofoliilor de clienți corporate și în dezvoltarea de business nou.
• Abilități solide de organizare, structurare și execuție comercială.
• Orientare către rezultate, cu capacitatea de a susține și dezvolta un mod de lucru structurat și riguros în echipa de vânzări.
• Dorință și capacitate de a-și asuma responsabilități de coordonare și de a contribui la dezvoltarea unei echipe de vânzări.
• Abilități foarte bune de comunicare, negociere și relaționare cu stakeholderi.
• Deschidere către schimbare, îmbunătățire continuă și adoptarea celor mai bune practici comerciale.
• Mentalitate de construcție, dorință de implicare și evoluție profesională.
• Gândire analitică și capacitatea de a lucra cu date comerciale si financiare (pipeline, forecast, bugete, marje, rentabilitate, etc.).
• Competențe solide de utilizare a instrumentelor digitale de vânzări și raportare (CRM, Microsoft Office, etc.).
• Permis de conducere categoria B.

Show more
Show less