Scopul poziției
Rolul are ca obiectiv extinderea strategică a prezenței companiei pe piață prin deschiderea de piețe noi și atragerea de proiecte industriale relevante pentru producție, precum și construirea unui sistem de vânzări sustenabil, bazat pe date.
Poziția pornește într-o fază de validare bine focalizată, cu potențial de extindere rapidă în funcție de rezultate, urmând ca pe termen mediu să evolueze către un rol cu impact strategic în organizație.
Prioritățile primelor 3 luni

• Cartografierea piețelor și segmentelor industriale relevante
• Elaborarea unei strategii de vânzări și parteneriate
• Identificarea și calificarea potențialilor parteneri
• Stabilirea contactului cu factorii de decizie
• Generarea de oportunități comerciale reale (SQL)Important: accentul este pus pe calitatea oportunităților, care pot fi concretizate.

Responsabilități principale

• Identificarea de noi parteneri industriali pe piețele interne și externe
• Selecția Lead → SQL pe baza unei metodologii clare
• Inițierea și dezvoltarea relațiilor cu decidenți tehnici și de achiziții
• Construirea și administrarea pipeline-ului de vânzări
• Colectarea feedback-ului din piață pentru susținerea strategiei comerciale

Cerințe profesionale

• Minimum 5–10 ani experiență dovedită în vânzări B2B industrial
• Experiență demonstrabilă și rețea activă de contacte în industria țintă
• Constituie avantaj experiența în metalurgie, construcții de mașini sau produse tehnice
• Cunoștințe de limba engleză și română la nivel de negociere
• Afinitate tehnică, capacitate de interpretare de bază a desenelor tehnice
• Mod de lucru autonom și structurat
• Experiență în gestionarea ciclurilor de vânzare de durată

Structura colaborării

• Poziție full-time
• În primele 3 luni: salariu fix net între 800–1200 €
• Comision de performanță din contractele încasate (interval orientativ: 5–6%)
• După 3 luni: renegocierea salariului fix în funcție de rezultatele obținute + revizuirea structurii de bonus

Indicatori de performanță (KPI)

• Performanța va fi urmărită, printre altele, prin:
• numărul lunar de oportunități calificate
• numărul de întâlniri de business realizate
• numărul și valoarea contractelor semnate și încasate

Evaluare după 3 luni
În cazul unei colaborări de succes:

• analiză comună a rezultatelor
• posibilă extindere a responsabilităților
• introducerea unei structuri fix + bonus
• conturarea unui rol strategic pe termen lung

Ce oferim

• Mediu stabil, cu bază solidă de producție
• Acces la proiecte industriale cu valoare ridicată
• Posibilitatea reală de a construi și influența dezvoltarea comercială
• Mediu profesionist, orientat spre rezultate
• Rol cu potențial de extindere pe termen lung