🎯 DESPRE ROL
Ana Pan își consolidează echipa de vânzări! Căutăm un Key Account Manager cu experiență în Modern Trade & B2B care să dezvolte strategic relațiile cu retailerii mari din România și să aducă rezultate concrete prin negociere și parteneriate pe termen lung.
📋 RESPONSABILITĂȚI CHEIE
Planificare și Dezvoltare Business

• Construiești relații solide cu managerii de categorie și buyerii din Modern Trade & B2B și implementezi strategii personalizate
• Dezvolți portofoliul prin: atragerea de clienți noi din Modern Trade & B2B, extinderea numărului de SKU-uri și locații și reactivarea magazinelor.
• Dezvolți și execuți Joint Business Plans și bugete anuale.
• Creezi planuri anuale și bugete aliniate cu obiectivele companiei
• Monitorizezi eficiența inițiativelor și ajustezi strategiile
• Ești punct principal de contact pentru retailerii existenți și noi.

Negociere și implementare

• Conduci negocierile anuale: prețuri, plasare, promoții, listări noi
• Asiguri implementarea acordurilor și monitorizezi conformitatea
• Planifici și execuți programe promoționale și lansări de produse
• Realizezi store checks regulate (40% field time) pentru monitorizare și identificare oportunități

Analiză și pilotare

• Analizezi sell-in / sell-out și KPI (distribuție, market share, out-of-stock).
• Realizezi forecasting și gestionezi P&L pentru clienții alocați.
• Monitorizezi rotația stocurilor și prospețimea.
• Urmărești activitatea concurenței și propui inițiative competitive.
• Analizezi competiția: prețuri, promoții, plasamente
• Propui inițiative pentru menținerea avantajului competitiv

Raportare

• Pregătești rapoarte săptămânale/lunare despre performanță și execuție
• Prezinți rezultate și recomandări către management și clienți

💵 BENEFICII
Oferim un mediu de lucru dinamic și oportunitatea de a influența direct succesul și inovația în cadrul unei companii cu renume excelent pe piața.
Pachetul de beneficii include, pe lângă salariu:

• Bonusuri substanțiale în funcție de performanță.
• Participarea la programe de dezvoltare special create pentru dezvoltarea abilităților de comunicare și a celor tehnice specifice funcției.
• Tichete de masă în valoare de 600 lei, Prime de Sărbători si achiziționarea produselor noastre la prețuri avantajoase.
• Asigurare Medicala.
• Mașina pentru activități de teren, daca ai nevoie, si decontarea transportului.
• Posibilitatea de a lucra ca parte a unei echipe motivate.
• Dacă eşti pasionat/ă de lecturǎ, îţi oferim abonament gratuit în platforma Bookster.
• Participarea la campanii “Recomandă un prieten” care sunt recompensate cu un bonus de 1.000 lei pentru fiecare persoană recomandată.